Wenn du noch nicht mit bezahlten Medien angefangen hast, bevor Google das Traffic-Spiel geändert hat, kannst du jetzt immer noch einsteigen. Genau darüber spricht Alex Goldberg in dieser Woche in unserem Podcast.
Alex startete eine Webseite als ein Nebenprojekt, doch diese entwickelte sich schnell zu einem ganzen Portfolio von Webseiten. Organischer Traffic war reichlich vorhanden, aber er entschied sich, mit bezahltem Media-Arbitrage zu experimentieren.
Am Ende baute er ein Portfolio von Webseiten auf, das $20.000 pro Monat einbrachte, und verkaufte es dann für eine beträchtliche Summe.
Für Menschen, die viel Traffic durch SEO oder soziale Medien generieren, erläutert Alex eine hervorragende Strategie zur Diversifizierung, und auch für diejenigen, die nicht mehr so viel Traffic bekommen wie früher, bietet sich Diversifizierung als Lösung an.
Verpasse diese Episode nicht, in der Alex eine Menge nützlicher Ratschläge und Tipps teilt, wie man mit dieser Strategie anfängt und Erfolg hat.
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Alex beginnt mit einer kurzen Einführung in seine Hintergründe und erzählt, wie er immer ein Unternehmer sein wollte, wie er Nebenprojekte begann und später aus einem seiner Hauptprojekte, einem Portfolio von Gesundheits- und Wellness-Webseiten, ausstieg.
Er spricht ausführlich über seine erste Webseite, die er 2018 neben seinem Hauptjob zusammen mit einem Kollegen gründete. Sie begannen mit Bewertungen von Fintech-Unternehmen, wechselten aber schnell in den Gesundheits- und Wellnessbereich, als sie bemerkten, dass es dort größere Chancen für sie gab.
Im Jahr 2021 kündigte er seinen Job, kaufte schließlich seinen Geschäftspartner aus und baute ein Portfolio verwandter Webseiten auf. Er verlagerte seinen Fokus von organischem Traffic auf Media-Arbitrage, bevor er schließlich einen Käufer suchte – und fand.
Alex geht auch tiefer in den Wechsel von SEO zu bezahlter Media-Arbitrage ein und erläutert, warum er sich entschied, zu diversifizieren. Er spricht über die Herausforderungen bei der Implementierung einer Paid-Arbitrage-Strategie, behauptet jedoch, dass diese, sobald man einen Fahrplan hat, einfacher als SEO ist.
Er erklärt die Arten von Keywords, auf die er bietet, wie man den Bedarf der zugrunde liegenden Suchanfragen deckt und wie man sein Geschäft zukunftssicher gestaltet.
Zwar hatte Alex schon Erfahrung, bevor er diese Strategie umsetzte, aber für Menschen, die normalerweise keine bezahlten Anzeigen verwenden, teilt er nützliche Tipps und Herausforderungen, denen man oft gegenübersteht.
Er gibt Einblicke in die Erfolgsrate von Kampagnen und erklärt, wie man mit Marken über diese Strategie sprechen kann, in welchen Nischen sie funktioniert und vergleicht sie mit SEO, Content Creation und organischem Traffic.
Alex erklärt das Konzept des Social Whitelisting und geht detailliert auf Conversion-Tracking ein. Außerdem spricht er über das Skalieren des Geschäfts und wie er $20.000 Monatsgewinn erzielte, während er seinen Kunden gleichzeitig enormen Mehrwert bot – was ihm besonders wichtig war.
Gegen Ende des Interviews spricht er über die Auswirkungen des „Helpful Content Update“ (HCU) und wie gut diversifiziert seine Webseiten waren. Er teilt außerdem einige Statistiken: wie viel sein Unternehmen einbrachte und für wie viel er es verkaufte.
Themen, über die Alex Goldberg spricht
- Wie er als Unternehmer anfing
- Den Wechsel in den Gesundheits- und Wellnessbereich
- Seinen Partner auszukaufen
- Den Aufbau eines Webseiten-Portfolios
- Den Wechsel zu Media-Arbitrage
- Wie er Keywords für Gebote findet
- Die Herausforderungen dieses Modells
- Das Verhältnis erfolgreicher zu erfolglosen Kampagnen
- Beziehungen zu Marken
- Social Whitelisting
- Tipps für das Conversion-Tracking
- Wie er seine bezahlte Anzeigenstrategie skalierte
- Den Verkauf seiner Webseite
Links & Ressourcen
Transcript
Jared: Alles klar. Willkommen zurück zum „Niche Pursuits“-Podcast. Mein Name ist Jared Bauman. Heute freuen wir uns sehr, dass Alex Goldberg bei uns ist. Alex, herzlich willkommen!
Alex: Hey, vielen Dank, es ist schön hier zu sein.
Jared: Es ist toll, dich im Podcast zu haben. Ich bin sehr gespannt, denn wir sprechen heute über eine komplette Erfolgsgeschichte von Anfang bis Ende, zumindest bis zu einem gewissen Grad.
Uh, wir lieben es immer, wenn wir solche Geschichten erzählen können, da wir über den gesamten Werdegang von der Gründung bis zum „exit“ sprechen können und wo das Projekt heute steht. Bevor wir jedoch auf die Details dieser Geschichte eingehen, könntest du uns vielleicht einen kurzen Überblick über dich selbst und deine bisherigen Erfahrungen geben, bevor du dieses Projekt gestartet hast.
Alex: Sicher, ja. Also, ich bin Alex. Ich lebe in Südkalifornien, bin aber für mein College-Studium in die Bay Area gezogen, wo ich meine ersten Jobs bei SaaS-Unternehmen und Frühphasen-Startups hatte. Meistens war ich der erste Marketing-Mitarbeiter und habe in verschiedenen Organisationen viel über bezahlte, organische, offline und online Marketingstrategien gelernt.
Ich wusste jedoch immer, dass ich Unternehmer werden wollte. Beide meiner Eltern waren Unternehmer, also habe ich im Grunde nachts und an Wochenenden an Nebenprojekten gearbeitet. Die Affiliate-Welt, Nischen-Webseiten, das Aufbauen einer eigenen Online-Präsenz – das war für mich ungemein attraktiv.
So habe ich also angefangen. Ich arbeitete bis 17 oder 18 Uhr, hatte dann Abendessen mit meiner heutigen Frau und ging vielleicht joggen. Danach setzte ich mich wieder an den Rechner und arbeitete bis spät in die Nacht an diesen Projekten – und das über mehrere Jahre. Ein Projekt, das in dieser Zeit besonders erfolgreich wurde, war eine Affiliate-Webseite rund um Gesundheit und Wellness.
Wir haben Leuten geholfen, ihre Optionen im Bereich Telemedizinprodukte online zu verstehen und verschiedene Produkte miteinander zu vergleichen, was während der Pandemie besonders an Bedeutung gewonnen hat. Anfangs war dies ein Nebenprojekt, aber irgendwann wurde es dann mein Vollzeitjob.
Ich kaufte meinen Geschäftspartner aus, entwickelte eine bezahlte Media-Strategie, um das Geschäft zu diversifizieren, und letztendlich konnte ich das Unternehmen im März dieses Jahres für eine attraktive Summe verkaufen.
Jared: Oh, wir wollen definitiv ins Detail gehen, wenn das okay ist. Ich glaube, ich wurde durch einen gemeinsamen Freund auf dich aufmerksam. Du warst bereits auf dem YouTube-Kanal von „Starter Story“ zu sehen, aber heute haben wir mehr Zeit, um noch tiefer in die Details zu gehen. Kannst du uns erklären, wie die Webseite entstanden ist? Erzähle uns auch gerne ein paar Details über den Exit, und wir werden dann auf die Details des Wachstums eingehen.
Alex: Ja, klar. Um euch einen besseren Überblick zu geben: Ich habe 2018 als ein Nebenprojekt gestartet. Während dieser Zeit arbeitete ich in einem Fintech-Unternehmen. Der ursprüngliche Gedanke war: „Hey, wenn ich das den ganzen Tag sowieso für meinen Job mache, warum schreibe ich dann nicht einfach auch darüber?“ So begann ich mit einem Kollegen aus derselben Firma einen Vergleich von Fintech-Unternehmen.
Wir haben die ersten Artikel alle selbst geschrieben, die Webseite auf WordPress selbst aufgebaut und dafür kaum Geld ausgegeben. Anfangs war es nur als kleines Projekt geplant, um ein bisschen Geld für das Wochenende zu verdienen. Aber als wir anfingen, mehr Traction zu bekommen und sahen, dass diese Inhalte wertvoll sind – sowohl für die Marken als auch für die Nutzer – haben wir alles darauf gesetzt.
2021 wurde das Geschäft dann so groß, dass ich meinen regulären Job nicht mehr richtig verfolgen konnte. Mein Partner wollte nicht Vollzeit einsteigen, also habe ich das Unternehmen allein mit meinem kleinen Team weitergeführt. Wir haben das Portfolio erweitert und begonnen, die Bekanntheit mittels SEO und Newsletter zu erhöhen, immer noch mit dem Wissen, dass alles stark von Google abhängt.
Als ich dann begann, mich mit bezahlter Media-Arbitrage zu beschäftigen, stellten sich enorme Erfolge ein. Dies führte dazu, dass etwa 50 % des Umsatzes durch bezahlte Medien generiert wurden, was dem Geschäft eine sehr stabile Grundlage verlieh. Ich fühlte mich dann bereit, das Unternehmen zu verkaufen, was auch durch die bezahlte Traffic-Strategie unterstützt wurde.
Jared: Faszinierend. Wir machen hier eine Pause zum tieferen Eintauchen und besprechen den weiteren Verlauf der Geschichte in den nächsten Abschnitten.
